既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购00后初中学历很丢人吗(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)00后初中学历很丢人吗将是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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