无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直(zhí)接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短(duǎn)了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口不磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子谈，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具(jù)体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实(shí)实在(zài)在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了(le)一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教(jiào)了(le)基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一(yī)次(cì)被封(fēng)一次(cì)——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货(huò)不(bù)对板等(děng)问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业(yè)务(wù)的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态(tài)度可(kě)以看到，对(duì)无(wú)人直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根(gēn)本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子