周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，82100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案0％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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