无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在(zài)的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀g="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调(diào府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀)低透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频(pín)进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费，拿到了(le)一(yī)个层层包(bāo)装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人(rén)直播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极(jí)具(jù)诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视(shì)着你(nǐ)，当你用(yòng)他(tā)们教的(de)话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播(bō)本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言(yán)，内(nèi)部的直播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍然(rán)趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无法达(dá)到(dào)真人的(de)水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

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