既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zh乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么ǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多(duō)低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电(diàn)商平台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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