唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么特别(bié)的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)网络语言牛马是什么意思，什么牛马是什么意思网络语言激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部(bù)发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化网络语言牛马是什么意思，什么牛马是什么意思网络语言运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个(gè)50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可(kě)以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出(chū)海业(yè)务并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须(xū)加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为(wèi)化名(míng)）

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