既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(s单亲家庭是什么意思hì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(d单亲家庭是什么意思à)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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