无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极(jí)致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了(le)其存在的意义(yì)，消(xiāo没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思)费者也无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经(jīng没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思)济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台(tái)的处(chù)罚(fá)判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意(yì)的(de)就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一(yī)个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自己(jǐ)交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的合没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思法权益(yì)，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的(de)直(zhí)播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的(de)消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足了(le)用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

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