既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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