周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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