周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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