今年以(yǐ)来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有(yǒu)多(duō)家基金公司(sī)发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违(wéi)规(guī)，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才mg alt="多(duō)家(jiā)宣(xuān)布(bù)：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系(xì)，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和(hé)3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司(sī)对于代销机构(gòu)的(de)选(xuǎn)择标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的(de)合作，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一(yī)直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基(jī)金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规(guī)模、机构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要(yào)付出(chū)系(xì)统维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权(quán)益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(ji2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才āng)持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依(yī)然(rán)是(shì)基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增(zēng)长最(zuì)为(wèi)明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其(qí)非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业分化(huà)更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家(jiā)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基(jī)金等(děng)第三(sān)方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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