周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上(shàng加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差p>

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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