东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的(de)价(jià)格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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