周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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