Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合(hé)对于(yú)使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的(de)活动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两(liǎng)个最重要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多(duō)个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的(de)图像，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来创建(jiàn)一个可(kě)以在设(shè)备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的(de)公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一(yī)起测试(shì)，看看什么对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成(chéng)熟(shú)的公司(sī)，视(shì)频都是值得(dé)的(de)。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在(zài)一个(gè)广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个(g已婚女性英文称呼，女性英文称呼è)图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节或(huò)服务(wù)的更多(d已婚女性英文称呼，女性英文称呼uō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户(hù)提供了(le)点击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通(tōng)过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上(shàng)浏览集合(hé)中的产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时(shí)体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

一个系(xì)列最适合有(yǒu)产(chǎn)品(pǐn)目录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对(duì)相(xiāng)关商(shāng)品进行(xíng)分组以提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该(gāi)平台(tái)通过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合自(zì)动(dòng)创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作(zuò)最有效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示(shì)相关(guān)评论和不(bù)同(tóng)的文本(běn)组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适(shì)合(hé)那(nà)些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的(de)受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户(hù)更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过(guò)选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如(rú)果是，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下(xià)载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显示特(tè)价商品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并(bìng)鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们(men)的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对(duì)该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页(yè)还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业(yè)带(dài)来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的(de)广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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