周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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