东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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