周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了)等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(y两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了ǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(sh两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了ǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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