东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng邵阳学院是几本大学)极致富(fù)密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(g邵阳学院是几本大学è)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，邵阳学院是几本大学这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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