既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是61长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的8」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多(duō)推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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