东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

充电宝100wh等于多少毫安　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高(gāo)频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng充电宝100wh等于多少毫安)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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