个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做-橘子百科-橘子都知道

个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝(sī)级(jí)别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实(shí)比较艰难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就(jiù)不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投(tóu)放相关的环境问(wèn)题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个(gè)月没(méi)广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的(de)头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道来、内(nèi)容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿中近(jìn)半作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他(tā)更新(xīn)了57支(zhī)作品，平(píng)均下来(lái)基本(běn)做到周更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和(hé)他的(de)团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多(duō)月没(méi)有接到(dào)广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整(zhěng)年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已经(jīng)四个月没有接广告了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价(jià)在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝(sī)体量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当广告主的(de)可支配支(zhī)出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zh个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做uāng)等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在(zài)日(rì)前透露很久没(méi)有(yǒu)商品(pǐn)方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说(shuō)最对口(kǒu)的可(kě)能(néng)是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的(de)。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯(kěn)定(dìng)不(bù)是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了(le)》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于(yú)典(diǎn)型的(de)大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也(yě)能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个更普(pǔ)适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够，如果回归到(dào)这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本(běn)问题(tí)了。她个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单(dān)可能和个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机(jī)会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业(yè)的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质(zhì)内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者之(zhī)间的(de)差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正(zhèng)是通(tōng)过对(duì)理性和效率的追求，建构出新(xīn)的(de)时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的(de)内容消费中便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的(de)知识(shí)类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成功(gōng)案例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户(hù)特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激(jī)励相比天差(chà)地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中给(gěi)UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社(shè)交平(píng)台(tái)反馈称收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站(zhàn)的具(jù)体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台也只给出了(le)内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？