周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的(de)品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(j2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗ié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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