唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼但(dàn)在平(píng)静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还(hái)有他的妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖(gài)大(dà)部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么(me)几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司(sī)采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼，文中人(rén)物(wù)均为(wèi)化名）

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