既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进(jìn)一(yī)步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价(jià)格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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