Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的(de)受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)至关重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了(le)解您的(de)受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营(yíng)销或广告活动的第一(yī)步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对(duì)你的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消(xiāo)费者购(gòu)买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是(shì)文(wén)字，都有一种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视(shì)频演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式(shì)可以(yǐ)让(ràng)你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业或有预算的企业(yè)。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），妥否的意思是什么，妥否的用法然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格式(shì)可能(néng)是最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏(liú)览(lǎn)量比其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供更妥否的意思是什么，妥否的用法复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法是(shì)拍摄(shè)团队(duì)中的(de)某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家(jiā)初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一(yī)个(gè)提示(shì)：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视(shì)频(pín)。

每个图片(piàn)或视频(pín)都(dōu)有自己的链接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不同(tóng)角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动(dòng)中推(tuī)广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验(yàn)是在(zài)有人在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通过(guò)使(shǐ)用文(wén)本(běn)组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告(gào)。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来(lái)像上面(miàn)的(de)一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行(xíng)更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品或(huò)服(fú)务(wù)的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广告(gào)是在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据(jù)未来(lái)买家(jiā)的(de)年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的(de)内容在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应(yīng)该是对行动(dòng)号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即(jí)购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户(hù)捕(bǔ)获(huò)页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目(mù)的(de)地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立(lì)即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其(qí)庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带(dài)来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点击(jī)量的广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与受众的兴趣。

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