但显然，影视解说在(zài)商业化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推(tuī)断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过(guò)去年的(de)。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说(shuō)类”肯(kěn)定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终(zhōng)资源其(qí)实都集中(zhōng)在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能(néng)接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广告可(kě)能只(zhǐ)是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她个人推(tuī)测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没(méi)有碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互(hù)联网时代的(de)内容(róng)想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商单(dān)推(tuī)广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平(píng)台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视类(lèi)商单性(xìng)价(jià)比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持生计(jì)的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知(zhī)识(shí)类内(nèi)容(róng)往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功(gōng)能却(què)并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途(tú)径的(de)UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接(jiē)为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更(gèng)冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的(de)博主(zhǔ)年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候(hòu)只能(néng)靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励来生活基本(běn)是不(bù)可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职做(zuò)博主的生(shēng)活并没有想(xiǎng)象中那(nà)么简单，内容创业的黄金(jīn)时代已(yǐ)经过(guò)去，当红(hóng)利(lì)见顶(dǐng)，究(jiū)竟(jìng)是继续为爱发电(diàn)，还是(shì)再寻出路是(shì)摆在每个创作者(zhě)面(miàn)前的课题。

　　“现在(zài)只(zhǐ)有直播带(dài)货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去直(zhí)播带货吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

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