无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网(wǎng)的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画(huà)面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确(què)度大(dà)大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货(huò)来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话(huà)术(shù)所引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么无处说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极(jí)性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台(tái)发(fā)布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术相(xiān悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么g)结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在幕前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的(de)水准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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