既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最(zuì)大(dà晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里)的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目(晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务(wù)质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里