东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是(sh空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗ì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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