周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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