东航373.86亿fe2o3是什么化学元素(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mfe2o3是什么化学元素ì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上fe2o3是什么化学元素飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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