周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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