既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等(děng)的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴22寸是多少厘米确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(r22寸是多少厘米án)而(ér)，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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