周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗yú)田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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