周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(根号20等于多少 化简 根号怎么算fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng根号20等于多少 化简 根号怎么算)人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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