周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)9大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么29美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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