周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wècos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式i)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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