消费(fèi)复苏的强烈(liè)信(xìn)号(hào)下，美妆市场还没(méi)有真(zhēn)正等(děng)来中国消(xiāo)费者的回归(guī)。

　　国际(jì)美(měi)妆巨(jù)头雅诗兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布(bù)的2023财年第三(sān)财季(jì)业绩(jì)显示(shì)，在截至3月(yuè)31日的三个月(yuè)内，集(jí)团(tuán)净销(xiāo)售额(é)同(tóng)比下(xià)滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利(lì)润从上(shàng)年同(tóng)期的5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归(guī)因于中国(guó)、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢(huī)复缓慢导致库存高企，在(zài)打折清理(lǐ)库存的同(tóng)时(shí)，渠道的补货订(dìng)单也有所减少。据(jù)管理(lǐ)层透露，本季度全球旅(lǚ)游零售有(yǒu)机(jī)销售(shòu)额(é)就下(xià)降(jiàng)了45％。

　　这(zhè)已是(shì)雅诗兰黛业绩下滑的(de)第四个财(cái)季(jì)。2023财(cái)年(nián)前三财季，雅(yǎ)诗兰黛净(jìng)销售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润(rùn)同比(bǐ)下降55％至10.39亿(yì)美元。旅游(yóu)零售小黄人名字分别叫什么(shòu)的问题首当其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面不会(huì)很(hěn)快扭转(zhuǎn)。该集(jí)团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游(yóu)零售业的复苏(sū)比我们预期的更(gèng)不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利因素比我们2月份预期的要(yào)大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不(bù)再次(cì)下调全财(cái)年业绩(jì)预期。据(jù)预计，2023财年雅诗兰黛集团净(jìng)销售(shòu)额同(tóng)比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资(zī)者们也终于失去耐(nài)性(xìng)。业绩发布(bù)当日(rì)，雅诗(shī)兰黛股价破纪录地暴(bào)跌超21％，直接从(cóng)245美元/股左右跌(diē)破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰(lán)黛股价回升(shēng)至203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但和(hé)年初相(xiāng)比(bǐ)，该股票股价(jià)跌幅(fú)已近(jìn)20％，市值(zhí)蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押(yā)注旅游零售，零售商却(què)在清(qīng)库(kù)存

　　作(zuò)为跨(kuà)国(guó)美妆企(qǐ)业的重要渠道(dào)，雅诗兰(lán)黛在旅(lǚ)游(yóu)零售已(yǐ)深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠(qú)道，曾以高速增长的态势让公(gōng)司引以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛(dài)通过(guò)该渠(qú)道(dào)每年触及超过30亿(yì)消(xiāo)费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅(lǚ)游零售推动(dòng)雅诗兰黛在过去十年中实现巨(jù)大增长(zhǎng)。

　　根据雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团方(fāng)面透露，基于(yú)过去(qù)几(jǐ)年海南旅游零售快速增长(zhǎng)，去年(nián)7月在海(hǎi)南发生新(xīn)冠疫情(qíng)时，集团与(yǔ)零售商(shāng)均对疫(yì)后的市场恢复信(xìn)心十(shí)足，采购了大量产品。但此后因恢复不及预期(qī)，导(dǎo)致该(gāi)渠道(dào)库存高(gāo)企，零售商目(mù)前(qián)仍在一边清理(lǐ)库存，一边减(jiǎn)少采购量，最终(zhōng)导(dǎo)致业绩问题。

　　旅(lǚ)游零售渠道(dào)何以(yǐ)撼动整个(gè)集(jí)团业绩(jì)？从全(quán)球(qiú)旅游零售业(yè)务来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)的旅游零售业务销售额约占全年销售额(é)的6％，到2021财年该业务销售额占比达到28％，超(chāo)过集团销售(shòu)额(é)的1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅诗兰黛集团(tuán)的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等(děng)整个品类渠道中市场(chǎng)份额(é)领先(xiān)。

　　随(suí)着海南离(lí)岛免(miǎn)税在疫情期间快速(sù)发展(zhǎn)，中国旅游零售市场对于(yú)雅诗兰黛集团更是(shì)举足轻重(zhòng)。2022财(cái)年报(bào)告(gào)指出，集团最大(dà)的客(kè)户就是在(zài)中国旅游零(líng)售渠道中销售产品。正因(yīn)为(wèi)如此，海南旅游零售渠(qú)道的疲(pí)软就直接(jiē)导致了在第三财季，雅诗兰黛(dài)护肤品类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌(pái)的净(jìng)销(xiāo)售额均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流会上提及，过去半年里虽然海南旅(lǚ)游客流在(zài)增加，但是该市(shì)场的(de)美(měi)妆(zhuāng)消费(fèi)转化却远(yuǎn)不及(jí)预期。此外时代财经注(zhù)意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售渠道商品的(de)“地板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国(guó)、日本(běn)免(miǎn)税渠道的大量商(shāng)品通过保税仓形式流入中国(guó)市场，在库存(cún)饱和、直播、离岛(dǎo)免税(shuì)等多(duō)方因素带动下，各渠道竞争(zhēng)激烈，许多(duō)明星(xīng)产品在市场上(shàng)价(jià)格“击穿(chuān)地(dì)板”。雅诗兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)集团旅游零售业务内部的控制度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等国际美妆纷(fēn)纷(fēn)提升售价，同时(shí)伴随(suí)的还有旅游零(líng)售渠(qú)道的折扣(kòu)收缩，这从一定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍(ài)了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美(měi)妆市(shì)场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境也(yě)并非个例。今年以(yǐ)来(lái)，其他(tā)美(měi)妆集团也没有等到中国消费者如预期(qī)那般(bān)回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在中国(guó)最(zuì)新财(cái)季有(yǒu)机(jī)销(xiāo)售额同(tóng)比增长2％，但旗下王牌(pái)化妆品(pǐn)牌SK-II因游(yóu)客未大规模回归而在(zài)旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这(zhè)么惨。”一位(wèi)国际美(měi)妆(zhuāng)品牌(pái)内(nèi)部人士对时代(dài)财经形容今年以来(lái)的市场情况。另据(jù)多位美妆(zhuāng)行业人士透露，今年(nián)一季(jì)度品牌销(xiāo)售平(píng)平(píng)，美妆消费复苏不(bù)及预(yù)期也成(chéng)为共识。“经(jīng)济大(dà)环境不好，化妆品成为(wèi)可以(yǐ)缩(suō)减的支(zhī)出。”有人(rén)如是解释。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新(xīn)财季指出，中(zhōng)国所在的北亚市场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管理(lǐ)层(céng)直言，线下的客流回来了，但销(xiāo)售尚未复苏(sū)。而本土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮(nī)在今年一季度营收和(hé)净利润增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游代工(gōng)厂的订单(dān)缩(suō)减。一(yī)位国(guó)际美妆巨头代工(gōng)厂内部人士表(biǎo)示，“比去年好，但生意没(méi)有预期的(de)那(nà)么乐观。”而这(zhè)个差距主要(yào)反映在(zài)订单(dān)数量上(shàng)。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一季度(dù)，曾在(zài)疫(yì)情三(sān)年依托直播(bō)而猛(měng)增(zēng)的线(xiàn)上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据(jù)华福证(zhèng)券研(yán)报，今年(nián)1-3月(yuè)淘系销售口径显示，欧莱雅集(jí)团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下资生堂(táng)品牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑(huá)，其中雅(yǎ)诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙(xī)生物的润(rùn)百颜，贝泰妮的(de)薇诺娜(nà)，上海家化的(de)玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股份御(yù)泥坊(fāng)等(děng)都没(méi)能(néng)逃脱GMV大幅小黄人名字分别叫什么下滑(huá)的命运(yùn)。

　　图片来源：华(huá)福证(zhèng)券(quàn)

　　在(zài)某国际美妆集(jí)小黄人名字分别叫什么团电商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化(huà)名）对时代(dài)财经透(tòu)露，业绩增(zēng)长贡(gòng)献多来源于几个头部品牌(pái)，“因为(wèi)前几年(nián)直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我(wǒ)都(dōu)想摆烂了。我们品牌去年（销售）比前年(nián)涨60％，但今年的全(quán)年目标比去年实际达成同比下降(jiàng)10％。集(jí)团还有(yǒu)一(yī)些(xiē)品牌(pái)也在降标。”

　　她(tā)还指出(chū)，因为销售疲软(ruǎn)，今(jīn)年以(yǐ)来品牌(pái)的各项费用均有缩(suō)减，“下调的费用有推广费、活动(dòng)费、赠(zèng)品费，以及参与电商平台满减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎更难。据一名(míng)纯净(jìng)美妆品牌市场人员(yuán)透露(lù)，“一季度销售目标倒是完成(chéng)了，但是现在品牌方都发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者要求(qiú)也(yě)变高了(le)。我们线上的投放费用几(jǐ)乎是从1到0，去年计划(huà)还(hái)做了明星投放、达人投放(fàng)，今年(nián)本来有计划，但(dàn)现(xiàn)在全部停止了。公(gōng)司(sī)架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何时真正(zhèng)回暖？目(mù)前(qián)鲜少有人能给出明确答案(àn)，“静(jìng)观其变”成了(le)不少业内(nèi)人(rén)士对当下市场的判断。年(nián)初(chū)的各公(gōng)司的涨价策略显然(rán)未能解决根本(běn)问题(tí)，与此同时(shí)有公(gōng)司毅然选择加码供应链投资，以缩(suō)短(duǎn)市场反应周期(qī)；有公司选择收购潜力品牌，创造增(zēng)长引(yǐn)擎；还有(yǒu)公司(sī)则重押线下专柜，深(shēn)入低(dī)线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫(yì)情政策调整后，消费(fèi)者们首先奔向餐饮(yǐn)、旅游(yóu)等典型的(de)线下(xià)消费(fèi)场景，而美妆领域(yù)似乎无法享受到这场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小黄人名字分别叫什么