既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次的(de)立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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