周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始反函数的性质是什么意思，反函数得性质人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早反函数的性质是什么意思，反函数得性质已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù反函数的性质是什么意思，反函数得性质)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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